El Plan de Incentivos es un programa de escalonamiento en el cual se califica por medio de quintiles, el comportamiento de compras y de cartera de los Asociados. Y donde el indicador es el siguiente:
Puntos correspondientes a compras + Puntos correspondientes a cartera
____________________________________________________________________ = PUNTAJE
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Los beneficiarios del plan de incentivos, son todos los Asociados de COHAN, y se ejecuta a lo largo de cada periodo anual, con cortes trimestrales, pero como se busca premiar el esfuerzo, la fidelización y las metas trazadas y alcanzadas desde el inicio del año, la premiación institucional se realiza al final de cada periodo en la celebración del Día del Asociado.
Las variables a evaluar son:
- Cumplimiento de los objetivos propuestos
- Ejecución al 100% del presupuesto de compras asignado para el año 2015 por COHAN
- Cartera corriente, acuerdos de pago cumplidos
- Estar al día en el pago de las obligaciones como Asociados
Evaluación de compras:
| Puntos | Compras |
| 5 | Ejecución de más del 95% de la capacidad de compra/ mes |
| 4 | 86% – 94% ejecución de la capacidad de compra/ mes |
| 3 | 80%- 85% ejecución de la capacidad de compra/ mes |
| 2 | 75%- 79% ejecución de la capacidad de compra/ mes |
Para obtener el puntaje indicado en la tabla, los Asociados, deberán en las fechas de corte, haber cumplido con las compras asignadas
Evaluación de cartera:
| Puntos | Cartera, Fecha de factura |
| 5 | Cartera corriente |
| 4 | 0 – 30 días cartera vencida |
| 3 | 30 – 60 días cartera vencida |
| 2 | 60 – 90 días cartera vencida |